در جلسه سوم کارگاه« توسعه صادرات با محوریت تولید» پیش شرط ورود به بازارهای بین المللی، ایجاد تغییرات در تکنولوژی، محصولات و استراتژی ورود به بازارها عنوان شد.
در جلسه سوم کارگاه« توسعه صادرات با محوریت تولید» پیش شرط ورود به بازارهای بین المللی، ایجاد تغییرات در تکنولوژی، محصولات و استراتژی ورود به بازارها عنوان شد.
به گزارش روابط عمومی اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی اصفهان محمد کریمیان، معاونت بازرگانی بین الملل گروه صنعتی انتخاب در این کارگاه، بازاریابی را فرآیندی مدیریتی اجتماعی دانست که به وسیله آن افراد و گروه ها از طریق تولید و مبادله کالا با یکدیگر اقدام به تامین نیازها و خواسته های خود می نمایند. وی در ادامه گفت: مدیریت بازاریابی نیز تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، اجرا و کنترل برنامه ها برای نیل به اهداف سازمانی به منظور ایجاد و حفظ مبادلات سودمند با خریداران خواهد بود. معاونت بازرگانی بین الملل گروه صنعتی انتخاب در ادامه گرایش تولید، گرایش محصول، گرایش بازاریابی، گرایش بازاریابی اجتماعی و گرایش فروش را ازانواع گرایش های مدیریت بازاریابی عنوان کرد. کریمیان تصریح کرد: در گرایش فروش، فروش نقش اول را داشته و رضایت مشتری در مرحله بعدی قرار دارد در حالی که گرایش بازاریابی بر تعریف و تبیین نیازها و خواسته های بازار و تامین رضایت مشتری استوار است. وی با بیان اینکه در گرایش محصول، بازاریاب تمرکز خود از نیاز مشتری را برداشته و بر محصول متمرکز می شود تصریح نمود: در بازاریابی اجتماعی نیز هم منافع سازمان و هم منافع جامعه لحاظ می شود. مدرس این کارگاه همچنین بازاریابی بین المللی را از طریق مشخص نمودن نیازها و خواسته های مشتریان در بازارهای بین المللی، تهیه و تدارک محصولات، خدمات و ایده ها به منظور پاسخگویی به نیاز و خواسته گروه های مختلف مشتریان، مبادله اطلاعات درباره خدمات و محصولات امکانپذیر دانست. کریمیان در ادامه با بیان تفاوت بازارهای یکپارچه و چندبخشی هزینه های کم در ورود، هزینه های زیاد بقاء، فرهنگ و زبان، ساخت غیر متعارف هزینه، حفره های جدید بازار و محدودیت ها و یا آزادی تعرفه ای را دلیل چند بخشی شدن بازار ذکر کرد. وی افزود: حضور رقبای بزرگ، خرده فروشانی که نگرش داخلی دارند، تکنولوژی های اطلاعاتی جدید، تفاوت ذائقه، فرهنگ، زبان و استانداردهای فنی موجب بخش بخش شدن بازارهای بین المللی می شوند. معاونت بازرگانی بین الملل گروه صنعتی انتخاب در ادامه با تاکید بر اینکه مطالعات درباره فرهنگ و فضای سیاسی کشور هدف، ضامن موفقیت شما در آن کشور خواهد بود، افزود: نشان مشخص توسعه استراتژیک موسسات در بازارهای بین المللی، انتقال محصولات، خدمات، سبد دارایی های محسوس و نا محسوس در موزه های ملت ها است. کریمیان تصریح کرد: برای ورود به بازارهای بین المللی لازم است تغییراتی در سه بعد تکنولوژی، محصولات و استراتژی ورود به بازارها اعمال شود. وی سرمایه گذاری مستقیم و خرید، مشارکت و سرمایه گذاری مشترک، تولید قراردادی و اعطای امتیاز، صادرات مستقیم و غیر مستقیم را از جمله استراتژی های ورود به بازار بین المللی ذکر کرد. مدرس این کارگاه همچنین در ادامه به معرفی راهبردهای محصول در بازارهای بین المللی پرداخت.